COPY/GATILHOS MENTAIS

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COPY/GATILHOS MENTAIS by Mind Map: COPY/GATILHOS MENTAIS

1. O que é copy/copywrintig

1.1. Comunicação persuasiva que tem como objetivo levar a alguém a tomar uma decisão através de textos e imagens.

2. Gatilhos Mentais

2.1. O que são gatilhos mentais?

2.1.1. Atalho mental.

2.1.2. Padrões repetitivos que o ser humano tem adquirido em toda a sua existência.

2.1.3. Nosso cérebro procura agilizar o processo de repetição e cria um padrão, ou seja um atalho, tornando a tomada de decisão mais rápida e garantindo a sobrevivência.

2.1.4. O cérebro usa o atalho também como uma forma de economizar energia.

2.1.5. Cientistas afirmam que há mais de 60 gatilhos

2.2. Funcionamento da mente

2.2.1. Partes do cérebro.

2.2.1.1. Reptiliano

2.2.1.1.1. Responsável pelos instintos de sobrevivência e por ações e reações

2.2.1.1.2. Toda informação é captada primeiro por essa parte.

2.2.1.1.3. Se ele sentir que que a situação é perigosa irá fugir ou lutar.

2.2.1.1.4. Sua comunicação com esta parte não pode ser complexa, pois ela absorve apenas uma parte da informação.

2.2.1.1.5. Exemplos: Vendedor em uma loja e Pedir um numero de telefone de alguém.

2.2.1.2. límbico

2.2.1.2.1. Somente os mamíferos possuem.

2.2.1.2.2. Responsável por emoções e sentimentos.

2.2.1.2.3. Parte onde os gatilhos mentais são processados.

2.2.1.2.4. Sua comunicação aqui precisa se basear no alivio da dor ou na procura do prazer.

2.2.1.3. Neocórtex

2.2.1.3.1. Somente os seres humanos possuem.

2.2.1.3.2. Processa dados e informações lógicas.

2.2.1.3.3. Famosa razão.

2.2.1.3.4. Existem alguns gatilhos que satisfazem a razão.

2.2.1.3.5. Quanto mais dados e estatísticas melhor para a razão.

2.3. Lista de Gatilhos.

2.3.1. Gatilho da Curiosidade

2.3.1.1. O ser humano é curioso por natureza, quando apenas uma parte da informação entra, o cérebro reptiliano entra em ação para garantir a sobrevivência. Então pede todo o resto.

2.3.1.2. Para usá-lo seja inespecífico, ou seja, use palavras que omitem o que a pessoas precisa saber.

2.3.1.3. Exemplos:

2.3.1.3.1. "Se você isso bom, não imagina o que eu tenho para você agora".

2.3.1.3.2. "Você comete esse erro bobo em seu casamento?"

2.3.1.3.3. "Esse será o melhor vídeo que você assistirá hoje".

2.3.2. Gatilho da Prova Social

2.3.2.1. Vídeos no Youtube. Você assiste geralmente o que mais tem visualizações,

2.3.2.2. Baseado no número de pessoas. Quanto mais falam bem do produto, mas credibilidade ganha.

2.3.2.3. Gatilho que atinge melhor a razão.

2.3.2.4. Exemplos

2.3.2.4.1. "O mais usado", "Milhares", "Centenas", "Todo mundo", "Depoimentos", "Nossos clientes".

2.3.3. Gatilho da autoridade

2.3.3.1. Associação do produto com alguém ou algo de referência no mercado.

2.3.3.2. Exemplos

2.3.3.2.1. "Como Bill Gates dobrou sua fortuna com esse simples hábito"

2.3.3.2.2. "A dieta seguida por Gisele Bundchen"

2.3.3.2.3. "Os acordes favoritos do Slash"

2.3.4. Gatilho do pertencimento/tribo

2.3.4.1. As pessoas querem está perto daquelas que se identificam com elas. Que tem desejos e objetivos semelhantes.

2.3.4.2. Use esse gatilho oferecendo grupo secretos nas redes sociais, ou a áreas de membros.

2.3.4.3. Exemplos

2.3.4.3.1. "Faça parte desse seleto grupo de empreendedores de sucesso".

2.3.4.3.2. "Entre para o grupo do vencedores online".

2.3.5. Gatilho da escassez

2.3.5.1. Cria o sentimento de urgência.

2.3.5.2. A pessoa imagina que "Se está acabando deve ser bom".

2.3.5.3. Exemplos

2.3.5.3.1. Escassez de tempo

2.3.5.3.2. Escassez de lote

2.3.5.3.3. Escassez de bônus

2.3.5.3.4. Escassez de vagas

3. Conclusão

3.1. Seja íntegro ao usar os gatilhos mentais, caso contrário sua credibilidade será prejudicada e o efeito será contrário.

3.2. Alguns gatilhos funcionam mais que outros dependendo do nicho, por isso analise se o gatilho será apropriado para sua comunicação com o seu público.