Re-plantear estrategia Venta de Soluciones

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1. Mejorar Estrategia de Prospección

1.1. Apuntar al mercado correcto

1.1.1. buscar empresas que sí tengan la capacidad de inversión

1.1.1.1. no siempre se puede apreciar por internet o en directorios si la empresa es realmente buen candidatos

1.1.2. buscar en segmentos con mayor oportunidad

1.1.2.1. petroleo, transporte, maquila

1.1.2.2. otras ciudades

1.1.3. realizar recorridos/excursiones para identificar empresas con buen perfil

1.1.3.1. corredores y parques industriales, rutas de la ciudad

1.1.4. investigar quiénes tienen sap, ax

1.1.4.1. para ofrecer servicios de mantenimiento y soporte

1.1.4.2. para identificar clientes/proveedores suyos que también puedan requerir sap o ax

1.1.4.3. usar redes como linkedin y curriculums de consultores

1.2. Llamadas en frio

1.2.1. no debiéramos seguir

1.2.2. si debiéramos seguir pero como un complemento

1.2.3. debemos recurrir a mayor análisis e inteligencia en la selección de nuestros prospectos

1.3. Buscar relación/alianzas personales que nos puedan llevar a más y mejores prospectos

1.3.1. con nuestros proveedores

1.3.2. con otras consultorías que ofrezcan otros servicios

1.3.2.1. mexware

1.3.2.1.1. sharepoint

1.3.2.1.2. desarrollo .net

1.3.2.2. inavant

1.3.2.2.1. sharepoint

1.3.2.2.2. tfs

1.3.2.2.3. project server

1.3.3. con despachos que ofrecen diferentes servicios

1.3.3.1. servicios administrativos

1.3.3.2. servicios fiscales

1.3.3.3. auditorías

1.3.3.4. servicios de ingeniería

1.3.4. con despachos especializados que te venden leads calificados

1.3.4.1. empresa canadiense 4 leads mes x $7,5k año

1.4. Networking

1.4.1. en redes sociales

1.4.1.1. linkedin

1.4.1.2. talentresearch

1.4.2. organizar eventos

1.4.2.1. desayunos con clientes y prospectos

1.4.2.2. patrocinar desayunos (ej iza ios)

1.4.2.3. generar folletería y accesorios con la marca y la oferta

1.4.2.4. invitar y apoyarnos con alianzas como Bexap

1.5. Seguimiento y cierre

2. Perfilar Marca para Vender Soluciones

2.1. Página Internet enfocar como una empresa que se dedeica a la venta de soluciones

2.2. Brochures material de ventas específico para cada solución

2.3. Posicionamiento y publicidad

2.3.1. asistir a expos de tecnología locales y froáneas

2.3.2. publicidad en revistas especializadas

2.3.2.1. tecnología, industria

2.3.3. publicidad pagada en internet

3. Desarrollo de la Oferta

3.1. Competencia Silver de AX

3.2. Estrategia de posicionamiento en 2014 con ofertas agresivas (costo + % de recuperación) con temporalidad

3.3. Incorporar a nuestras propuestas servicios extendidos de valor con o sin costo

3.3.1. soporte y mantenimiento extendidos por un periodo de 6 meses o un año

3.3.2. implementación en la nube

3.4. Este rubro es el más avanzado, sí tenemos una oferta con las credenciales necesarias para ir a ofrecer el producto

4. Equipo de Ventas Ganador

4.1. Formación conocimiento de los productos/soluciones

4.1.1. cursos de venta preventa de ax

4.1.2. presentaciones y material de sap b1

4.2. Perfil de nuestro equipo de ventas

4.2.1. sí debe haber un equipo o personas dedicadas sólo a la prospección, es un proceso desgastante

4.2.2. traer profesionistas recien egresados de carreras de marketing y comerciales

4.2.3. involucrar equipo de ventas Staffing en seguimiento y cierre de ventas de Soluciones

4.2.4. traer vendedores de soluciones con experiencia y cartera

4.3. Tener definido un proceso de ventas

4.3.1. en base a plan de acción y equipos involucrados

4.3.2. fortalecer seguimiento y cierre