Planejamento Comercial

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Planejamento Comercial por Mind Map: Planejamento Comercial

1. Prospecção

1.1. Quantidade de cliente novos

1.2. Como é feita a prospecção ?

1.3. Qualidade de minha prospecção?

1.4. Qual o nível de conhecimento sobre prospecção?

1.5. Qual é a minha missão dentro da empresa/?

2. Metas e Resultados

2.1. Quantas visitas você precisa para chegar ao seu objetivo mensal?

2.2. Quantas propostas você precisa fazer para conseguir o número de vendas ideal?

2.3. Quantas ligações você precisa fazer para chegar ao número buscado de agendas?

2.4. Validação de Estrategia Individual e Grupo

2.5. Avaliação de Carteira

3. Venda e Pós Venda

3.1. Venda concluída e entregue com sucesso

3.1.1. Avaliação Gestão

3.1.2. Após 1 dia da data de entrega do item o consultor deve fazer o Pós venda e informar via E-mail sua tratativa.

3.2. Mapeamento mensal do cliente e de seus produtos internos e novos desenvolvimentos

4. Desenvolvimento

4.1. Antes de iniciar qualquer desenvolvimento será feito uma analise para saber as características e onde será rodado o item.

4.2. Fará a cotação de ferramental do item em questão para agilizar o processo do Orçamento

4.3. RTA será feito a partir do momento que o o cliente informe que o orçamento está pronto.

5. Orçamento

5.1. Target se tiver ou não

5.2. Amostra física ou desenho técnico contendo as informações de uso ou aplicação

5.2.1. Volume Real ou Aproximado, se possível mensal ou anual

5.3. Prazo de resposta do cliente

5.3.1. Se SIM, o consultor tem que informar sobre aprovação e envio do pedido.

5.3.2. Se NÃO, o consultor deve informar o motivo da não aprovação do orçamento

5.4. Prazo de resposta da proposta para o cliente

6. Campanham

6.1. ?