【ぐっちーver】IT営業について(官公庁向けルート営業編)

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【ぐっちーver】IT営業について(官公庁向けルート営業編) por Mind Map: 【ぐっちーver】IT営業について(官公庁向けルート営業編)

1. ITサービスとは?

1.1. 有形

1.1.1. サーバー

1.1.2. クライアントPC(社員が使うパソコン)

1.1.3. ネットワーク機器

1.1.3.1. ルーター

1.1.4. パッケージソフト

1.2. マイクロソフトOffice

1.3. 無形

1.3.1. クラウドインフラサービス

1.3.1.1. AWS

1.3.1.2. Azere

1.3.2. SaaS(Webサービス)

1.3.2.1. Office365

1.3.2.2. Zoom

1.4. Chatwork

2. どんな業界?

2.1. メーカー

2.1.1. サービスを開発して提供する

2.1.1.1. マイクロソフト

2.1.1.2. ChatWork

2.1.1.3. IBM

2.1.2. 直販なので利益率が良い

2.2. 一般的にメーカーの方が待遇は良い

2.2.1. 伊藤忠テクノソリューションズ

2.3. ベンダー(SIer)

2.3.1. メーカーのサービスを売る販売代理店

2.3.1.1. 大塚商会

2.3.1.2. NEC

2.3.1.3. 富士通

2.3.2. ITサービスの卸売でマージンを稼ぐビジネス

2.3.2.1. ソフトウェアの利益率は10~15%程度とも

3. どんな営業スタイル?

3.1. インサイドセールス

3.1.1. リレーション活動

3.1.2. Web商談

3.2. フィールドセールス

3.2.1. 新規開拓

3.2.2. 既存顧客の深耕営業

3.2.2.1. ルート営業

3.2.3. 対面商談

3.2.4. プリセールス

3.2.4.1. 営業の技術サポート

4. 何が楽しい?

4.1. 全般

4.1.1. 最新のIT技術が学べる

4.1.1.1. zoomを売ったりしてます。

4.1.1.2. 実際にzoomを社内で使うので、普段の副業にも活きてくる

4.1.1.3. 働き方改革という、流行最先端の分野に携われることも

4.1.1.3.1. 世の中の急速な変化を体感できるのが一番オイシイ

4.1.2. 新規開拓

4.1.2.1. これも面白い

4.1.2.1.1. でも、大変、、、

4.1.2.2. ITツールの導入に積極的な会社が生き残る時代

4.1.2.3. まだまだ新規開拓のニーズはある

4.1.3. 億単位の案件に携われることも

4.1.3.1. 私はこれです。

4.1.3.1.1. 主に入札をやる(ぐっちーの場合)

4.1.3.1.2. 2000万などは安い方で

4.1.3.1.3. 5億

4.1.3.1.4. 10億などもある

4.1.3.1.5. 感覚が麻痺してきますw

4.1.3.1.6. 国が関わってくるため、大きなお金が動く

4.1.3.1.7. でかでかとニュースに乗ることも!!

4.1.3.1.8. めったに入れないところに入れます

4.1.4. テレワークができるところが多い!(あくまで、傾向の話)

4.1.4.1. テレワークができる会社は、良いことづくし

4.1.4.2. 急な有給も可

4.1.4.3. 無駄な残業をしない

4.1.4.4. 自分の時間が増える

4.1.4.5. 上司、先輩が良い人

4.1.4.6. 頭が堅い老害が少ない!(個人的にはこれが最高)

4.1.4.6.1. 自分で転職前にしっかり調べ、しつこいくらいに確認することが大事です

4.1.4.7. 正直、就業中に副業もしている(せどりのリサーチやインスタ用の画像作成など)

4.1.4.7.1. バレたらやばいので、あまりおすすめしません笑

4.1.4.7.2. まずバレることはありません。

4.1.4.7.3. zoom会議が多い会社などは難しいですね、、、

4.1.4.7.4. でも、これがテレワークの醍醐味でもある

4.2. メーカー

4.2.1. 開発、製造業者のこと

4.2.2. 自社のサービスを直接お客様に届けられる

4.2.3. サービスに魅力があれば働き甲斐は◎

4.3. ベンダー

4.3.1. 製品・サービスを消費者へ届ける業者のこと

4.3.2. 色んなメーカーの最先端サービスが提供できる

5. どんな人が向いてる?

5.1. 目標達成意識がある

5.1.1. 営業なので買ってもらう事が必要

5.1.1.1. 日々のITニュースを見たり、トレンドを追いましょう

5.2. 相手の立場に立った言動が出来る

5.2.1. 相手の課題を想像し、解決するイメージを作る必要がある

5.2.2. ITを愛し、ITに愛されること。IT大好き人間は、向いてます!!

5.3. 学ぶ事に積極的

5.3.1. 日々IT業界は変化するため

6. 未経験でチャレンジするには

6.1. 20代

6.1.1. 熱意

6.1.1.1. なぜITか

6.1.1.2. なぜ営業か

6.1.2. 接客等の対人コミュニケーション経験

6.2. 30代

6.2.1. IT知識

6.2.2. 営業、接客経験

6.2.3. どちらかは必須!

6.2.3.1. どちらもなくて入れる企業は逆にダメ

6.2.3.1.1. 慢性人材不足のブラック

6.3. お勧めの資格

6.3.1. ITパスポート

6.3.1.1. 難易度レベル1の国家資格

6.3.1.2. 合格率は社会人で60%程度

6.3.1.3. 勉強目安時間は未経験で100時間

7. 年収は?

7.1. 30代男性:587万円/女性:572万円

7.2. 平均472万円

7.2.1. 20代男性:412万円/女性:406万円

7.2.2. 個人的に30代は高い気がする

7.3. インセンティブは?

7.3.1. 会社によるが基本的になし。業績連動が多い。

7.3.1.1. ←個人的に一番大事!

7.4. 私の場合、430万(3年目 24歳)

7.4.1. コロナ騒動では、ボーナスが少し上がりました

7.4.2. 大学時代の友人と話していても、貰っている方

7.4.3. やはり給料はどこの業界で働くかがカギ

8. どんな人は向いてない?

8.1. 学ぶ姿勢がない

8.2. 気づけなかった事を疑問に思わない

8.3. 人の話や意見を聞かない

8.4. お客さん思いじゃない。押し売りはダメ

9. 何がキツイ?

9.1. 業界の変化スピードが速い

9.1.1. ついていけない人も

9.1.1.1. zoom

9.1.1.2. slack

9.1.1.3. teams

9.1.1.4. などなど、わからないときつい、、、

9.1.1.5. 使いこなせないおじさんいっぱいいます、、、

9.2. 調整が多い

9.2.1. 社内関係者・メーカー・ベンダー・お客様とのやり取り

9.2.1.1. ミスがあると賠償問題になることも

9.2.1.2. 責任重大です!お客さんと事前のすり合わせが超大事

9.2.1.3. とにかく納期が命

9.3. 知識のアップデートが大変

9.3.1. 色々なサービスの商材知識を日々学ぶ必要がある

9.3.2. 会社のパンフレットだけでは、足りない

10. どんなスキルが身につく?

10.1. コミュニケーション能力

10.1.1. 周囲を巻き込む力

10.2. 傾聴力

10.2.1. 相手が何に困っていてどうしたいのか

10.3. 最先端のIT知識

10.3.1. コミュニティツールを会社で使える経験が大きい

10.3.2. zoom

10.3.3. slack

10.3.4. teams

10.3.5. などなど

10.3.6. 副業、個人事業主、法人になった時でも応用できる

10.3.6.1. 知ってるのと知ってないのとでは大きな違い

10.3.6.2. 業務効率化ツールを使ってない、古臭い会社はいっぱいある

10.3.6.3. その時点で、私たちが一歩リード!!

11. IT営業のブラック企業ってどんなの?

11.1. ノルマがキツイ

11.1.1. 労働時間が長い

11.1.2. 中小でも大手企業の一部にもいるので見極めは難しい

11.1.2.1. 特に3次請け、4次請けになると、その兆候が、、、

11.2. パワハラ上司在籍

11.3. 見極めるコツは?

11.3.1. 口コミサイトに以下の内容がある

11.3.1.1. vokers

11.3.1.2. 会社の評判

11.3.1.3. などを参考に

11.3.2. 残業代が出ない

11.3.2.1. こんな会社終わってる

11.3.2.2. 残業が申請制なところも一緒

12. IT営業の今後のキャリアパスは?

12.1. IT営業

12.1.1. 主任・係長

12.1.1.1. 営業のチームリーダー

12.1.2. 課長クラス

12.1.2.1. チーム統括

12.1.3. 部長クラス

12.1.3.1. プロジェクト全体推進

12.2. 軸ずらし転職

12.2.1. ベンダー⇒メーカーへの転職

12.2.1.1. 給料アップ

12.2.2. ITコンサルタント

12.2.2.1. ITサービスの導入支援で給料も良い

12.2.2.1.1. アクセンチュア

12.2.2.1.2. PwC

12.2.2.1.3. アビームコンサルティング

12.2.3. 営業企画

12.2.3.1. 商材のセミナー開催の企画をしたり

12.2.3.2. アカウントアプローチ戦略を練ったり

13. プロフィール

13.1. ぐっちーと言います!!

13.2. 社会人3年目の24歳です

13.3. 京都出身で、就職で東京に出てきました

13.3.1. 住んでるのは千葉の浦安っていうとこです

13.3.1.1. 千葉支部の皆さんとは仲良くさせて頂いてます!!

13.3.1.2. オフ会も3回程参加!!

13.4. IT企業で、官公庁向けのルート営業をしてます

13.4.1. 自分は今の会社と部署に入れたのは本当くじ運が良かったです

13.4.2. 新卒の就職なんてガチャのようなもん

13.5. 副業もしてます

13.5.1. ブログ

13.5.2. せどり

13.5.3. デザイン

13.5.4. YouTube

13.6. 今日は、少しでも皆さんの転職を後押しできればと思います

13.7. IT営業とは?

13.7.1. ITに関するサービスを売る人

13.7.2. メーカーやベンダーと調整したりしてお客様にサービスを届ける