1. Marchés internationaux
2. 1- Evaluer le potentiel d'exportation
2.1. Analyse du potentiel de:
2.1.1. Le profil des clients
2.1.2. L'adaptation du produit
2.1.3. Le transport
2.1.4. Le représentant sur place
2.1.5. La capacité
2.1.6. L'exportation des services
3. 2- S'intégrer aux chaînes de valeur mondiales
3.1. Suivre des stratégies pour bénéficier des CVM
3.1.1. Fournir des intrants intermédiaires à une CVM existante
3.1.2. Créer sa propre CVM grâce à l'impartition
3.1.3. Investir à l'étranger
3.1.4. Prendre en compte la diversification des fournisseurs
4. 3- Elaborer un plan d'exportation
4.1. Etablir un plan d'affaires
4.2. Elaborer le plan d'exportation
4.2.1. Introduction
4.2.2. Organisation
4.2.3. Produits et services
4.2.4. Aperçu du marché
4.2.5. Stratégies d'entrée sur le marché
4.2.6. Questions réglementaires et logistiques
4.2.7. Facteurs de risque
4.2.8. Plan de mise en oeuvre
4.2.9. Plan financier
5. 4- Sélectionner le marché cible
5.1. Etudes sur les marchés internationaux
5.1.1. Etapes
5.1.1.1. Examiner les marchés potentiels
5.1.1.2. Evaluer les marchés cibles
5.1.1.3. Tirer des conclusions
6. 5- Etablir la stratégie de marketing international
6.1. Elaborer un plan Marketing
6.1.1. 13 P du Marketing et du commerce international
6.2. Fixation des prix
6.3. Conception de bons outils Marketing
7. 6- S'implanter dans le marché cible
7.1. Détermination des méthodes d'entrée sur le marché
7.1.1. L'exportation directe
7.1.2. L'exportation indirecte
7.1.3. les partenariats
7.1.4. Les acquisitions
7.2. Vente aux gouvernement étrangers
7.2.1. Création de la Corporation commerciale canadienne
7.3. Vente aux entreprises multinationales
7.3.1. Accéder à la chaîne d'approvisionnement
7.4. Faire appel aux meilleures intermédiaires
8. 7- Livrer la marchandise
8.1. Moyens de transport
8.1.1. Camion
8.1.2. Train
8.1.3. Avion
8.1.4. Bateau
8.1.5. Assurance pour transport international
8.1.5.1. Franc d'avaries partiulières
8.1.5.2. Avec avaries
8.1.5.3. Tous risques
8.2. Emballage
8.3. Etiquetage
8.4. Documents d'expédition
9. 8- Trouver les fonds pour financer les exportations
9.1. Elaborer un plan financier
9.1.1. Budget de trésorerie
9.1.2. Budget d'investissement
9.2. Aide financière
9.2.1. CanExport
9.2.2. OMA
9.2.3. FDR d'EDC
9.2.4. Financement de l'expansion des marchés de la BDC
9.2.5. La CCC
9.3. Modes de paiement
9.3.1. Avances de fonds
9.3.2. Lettres de crédits
9.3.3. Crédit documentaire
9.3.4. Recouvrement d'effets
9.3.5. Compte ouvert
10. 9- Comprendre le côté juridique du commerce international
10.1. Avoir recours à un avocat spécialisé en CI
10.2. Se familiariser avec
10.2.1. Les conventions internationales
10.2.2. Le droit commercial du marché cible
10.2.3. Les accords commerciaux entre le Canada et le pays visé
10.3. Livraison
10.3.1. Physiquement
10.3.2. Symboliquement
10.4. Mise en place de pratiques conformes à l'éthique de la RSE
11. 10- Vendre en ligne
11.1. Evaluer le potentiel en matière des affaires électroniques
11.2. Localisation
11.3. Trouver des cyberclients éventuels
11.3.1. Principaux
11.3.1.1. Délégué commercial virtuel
11.4. Modes de paiement
11.4.1. Carte de crédit
11.4.2. Entreprise intermédiare