1. Capitulo 10
1.1. Fazendo o Sistema Funcionar ao seu favor
2. Capitulo 9
2.1. O copy de US$2 bilhões
2.1.1. Leads de História
2.1.1.1. Estrututa
2.1.1.1.1. 3 Ele prova que eles estão errados
2.1.1.1.2. 2 As pessoas duvidam dele
2.1.1.1.3. 1 Herói é uma pessoa comum
2.1.1.2. O Cliente quer comprar, mas não quer que vendam pra ele.
2.1.1.3. O Grande exemplo
2.1.1.3.1. They Laughted when I Sat Down the Piano. But when I started to Play
3. Capitulo 8
3.1. Você não vai ler isso em nenhum outro lugar
3.1.1. Indicação
3.1.1.1. Physicians Desk Reference PDR
3.1.1.1.1. Livro de cabeceira para residentes e médicos
3.1.1.2. Rouibe este livro
3.1.1.2.1. Abbie Hoffman 1970
3.1.2. Regras
3.1.2.1. 4 Volte com a Revelação no Fechamento
3.1.2.1.1. Na garantia, ressalte a Revelação
3.1.2.2. 4 Volte com a Revelação no Fechamento
3.1.2.3. 3 Assunto Relevante
3.1.2.4. 2 Faça uma promessa
3.1.2.4.1. Fazer o leitor imaginar o benefício no texto
3.1.2.4.2. Todos os leads devem fazer mesmo que seja de forma implícita
3.1.2.5. 1 A Revelação deve ser Ousada
3.1.3. Leads Indireto
3.1.3.1. Leads Revelação
3.1.3.2. Leads Segredos
3.1.3.3. Ledas de Histórias
3.1.4. Leads Direto
3.1.4.1. Leads de Convite
3.1.4.2. Leads de Promessa
3.1.4.3. Leads de Oferta
3.1.5. Lead de Revelação
3.1.5.1. Geralmente tem uma promessa implícita
3.1.5.1.1. Leia ou Morra
3.1.5.2. Sentimetos
3.1.5.2.1. Assustar
3.1.5.2.2. Empolgar
3.1.5.2.3. Tentar
3.1.5.3. Ser específico
3.1.5.4. Tem que ser memorável
3.1.5.5. É comum em Discurso Retórico
4. Introdução
4.1. Se você é um copywriter que deseja melhorar suas habilidades,
4.2. Este livro revela uma estratégia muito poderosa de escrita de copies impactantes
4.3. Vai mudar o que você pensa sobre cartas de venda e como você as escreve
4.4. Como Criamos esta ideia maluca?
4.4.1. Descobrimos que era mais eficiente ensinar as grandes ideias - ideias retóricas que são eternas, profundas e universais. São as grandes ideias, não as pequenas, que criam copies revolucionários
4.5. Esse livro é sobre Lead (início)
4.5.1. entre início, meio e fim, o início é o mais importante. É a primeira coisa que os leitores em potencial leem e a única chance que você tem de persuadi-los emocionalmente
4.6. Princípio de Pareto em Marketing
4.6.1. 80% do impacto gerado pela copy vem dos 20% inicias do texto
4.6.2. Você deve realizar a persuasão emocional primeiro
4.6.3. Primeiro desejamos e depois racionalizamos se queremos comprar
4.6.3.1. Partes do Cérebro mais ativas quando se pensa em compra algo
4.6.3.1.1. Sistema límbico
4.6.3.1.2. Amídala
4.6.3.1.3. Córtex Cingulado Posterior
4.6.4. Primeiro ganhar o croação
4.6.4.1. Entre 100 a 600 palavras para incitar uma resposta emocional
5. Capitulo 1
5.1. A Regra do um - Uma Grande Ideia (Big Ideia)
5.1.1. Leitores não querem saber tudo, eles desejam uma sugestão ou ideia única e útil que poderia torná-los mais bem-sucedidos.
5.1.1.1. Murilo Gun gosta de apresentar 3 coisas, mas sempre tem uma ideia principal
5.1.1.2. Phill Jackson o Técnico do Bulls de Jordan, dava nomes para cada temporada.
5.1.1.2.1. The Last Dance
5.1.1.3. Desenvolver uma ideia central em 3 pontos
5.1.2. Composição Regra do 1
5.1.2.1. 1 Ideia
5.1.2.2. 1 Emoção Essencial
5.1.2.3. 1 História Cativante
5.1.2.4. 1 Benefício Desejável
5.1.2.4.1. E Fácil de Acreditar
5.1.2.5. 1 Reação Inevitável
6. Livros Citados
6.1. Livros que autor gostou de ler
6.1.1. How To Wirte a Good Advertisement, Victor Schwab
6.1.2. Breakthrough Advertising, Gene Schwartz
6.1.3. How to Double Your Power to Learn
6.1.3.1. Gene Schwartz
6.1.3.2. Para Ensinar filhos a aprenderem
6.1.4. Reality in Advertising, Rosser Reeves
7. Capitulo 2
7.1. A Simples questão que pode dobrar seu sucesso
7.1.1. O que o cliente já sabe?
7.1.2. Níveis de Consciência
7.1.2.1. 1 Mais Consciente
7.1.2.1.1. Cliente Te conhece e sabe o que quer, basta fechar o negócio
7.1.2.1.2. Não precisa Educar cliente
7.1.2.2. 2 Conscientes de Produtos
7.1.2.2.1. Conhece o produto mais não sabe se o seu é o melhor
7.1.2.2.2. Ganhar Confiança
7.1.2.3. 3 Consciente da Solução
7.1.2.3.1. Cliente tem fome mas não sabe onde pedir
7.1.2.3.2. Tem esperança de matar a fome
7.1.2.4. 4 Consciência do Problema
7.1.2.4.1. Não sabe como resolver o problema que tem
7.1.2.4.2. Tem Preocupação de não morrer de fome
7.1.2.4.3. Mostrar que entende a dor que o cliente tem
7.1.2.5. 5 Totalmente Inconsciente
7.1.2.5.1. Não te conhecem, não sabe que existe e nem pra que serve um produto igual ao seu e nem que precisa
8. Capitulo 3
8.1. Direto ou Indireto
8.1.1. Direto
8.1.1.1. A Big Ideia deve ser mostrar o Produto
8.1.1.2. Cliente de nível 1 e 2
8.1.1.2.1. Cliente tá pronto p oferta
8.1.2. Indireto
8.1.2.1. A Big Ideia deve ser Educar o cliente
8.1.2.2. Incluir leitor na história
8.1.2.2.1. Cliente ter que ser cativado
8.1.3. 6 Tipos de Leads Diretos e Indiretos
8.1.3.1. Lead de Oferta
8.1.3.1.1. Apelo direto à oferta
8.1.3.1.2. Produto, Preço, Desconto, Prêmio, Garantia
8.1.3.1.3. Lead de Convite é uma variação
8.1.3.2. Lead de Promessa
8.1.3.2.1. Menos direto, produto não aparece de cara
8.1.3.2.2. Headline é a grande promessa
8.1.3.3. Lead de solução de problemas
8.1.3.3.1. Não fala do Produto
8.1.3.3.2. Fala mais da questão emocional do leitor
8.1.3.4. Lead do Grande Segredo
8.1.3.4.1. Conhecimento Exclusivo
8.1.3.4.2. É o produto
8.1.3.5. Lead da Revelação
8.1.3.5.1. Propositalmente Indireto
8.1.3.5.2. Desarmar o cliente até que o produto valha a pena
8.1.3.6. Lead de História
8.1.3.6.1. Mais Indireta e Mais Poderosa
8.1.3.6.2. Conte rapidamente
9. Capitulo 4
9.1. O Lead mais Fácil
9.1.1. Lead de Oferta
9.1.2. Motivo
9.1.2.1. Matar a Objeção "Qual é a pegadinha?"
9.1.3. Quando Usar?
9.1.3.1. Primeiro nível de consciência
9.1.3.1.1. Esse quer desconto
9.1.3.1.2. Segundo nível precisa de uma amostra
9.1.3.2. Produto de fácil explicação
9.1.4. Carta da The Economist
9.1.4.1. Ideia
9.1.4.1.1. Criar uma Revista das possibilidades de lucros a partir das séries
9.1.5. O que mais é o Lead de Oferta precisa?
9.1.5.1. Se apoie em alguma Autoridade
9.1.5.2. Conheça seu Objetivo
9.1.5.3. Espelhe o teste
9.1.5.4. Seja objetivo
9.1.5.5. Mostre o cálculo do preço
9.1.5.6. Desconto é melhor que Grátis
9.1.5.7. Limite de tempo
9.1.5.8. Simplifique
9.1.5.8.1. É fácil fazer. Você abre a carta, preenche...
9.1.5.9. Forneça um paraquedas
9.1.5.9.1. Assuma o risco do cliente
9.1.5.10. Destaque a garantia
10. Capitulo 5
10.1. Dobre o número de vendas com o próximo tipo de Lead
10.1.1. Lead de Promessa
10.1.2. A abertura mais seguro é o seu melhor benefício e a sua melhor oferta
10.1.3. Características
11. Capitulo 6
11.1. Não consegue encontrar seu gancho, tente essa solução
11.1.1. O que deixa seu cliente acordado a noite?
11.1.1.1. Lead de Solução de Problemas
11.1.1.1.1. Problemas Comuns para investidores iniciantes
11.1.1.1.2. Seja INDIRETO
11.1.1.1.3. 4º nível de consciência
11.1.1.1.4. Empatia
11.1.1.1.5. Fórmula para Lead de Solução de Problemas
12. Capitulo 7
12.1. A mágica da bolsa de Veludo
12.1.1. Lead de Segredo
12.1.1.1. como Criar um Segredo
12.1.1.1.1. Neologizar
12.1.1.1.2. Descrever uma Característica
12.1.1.2. 4 Conforme o copy avança, mais pistas são dadas
12.1.1.2.1. Dar pistas para levar o leitor ler toda a carta de venda
12.1.1.3. 3 Ele não é revelado no Lead
12.1.1.3.1. Nunca revelar o segredo no início
12.1.1.4. 2 Ele é apresentado head line
12.1.1.4.1. Tendemos a acreditar que quem se são bem em uma área, é por que ele sabe um segredo para isso.
12.1.1.5. 1 O Segredo é Instigante e Benéfico
12.1.2. Panelas nas bolsas de veludo
12.1.3. Despertar o desejo de descobridor de segredos
12.1.3.1. A cada frase deixar o segredo mais atraente sem de fato revelar
12.1.4. Ser específico
12.1.5. Exemplo
12.1.5.1. Neologizar
12.1.5.1.1. Dar um novo nome para despertar interesse
12.1.5.2. Transubstanciação
12.1.5.2.1. Transformar água (o comum) em vinho (algo extraordinário)