リビングハウス視察

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リビングハウス視察 により Mind Map: リビングハウス視察

1. まとめ

1.1. 時間空間価値創造企業

1.1.1. 直営店24店

1.1.1.1. FC

1.1.2. 170名

1.1.2.1. 120名が店舗スタッフ

1.1.2.2. キャリアデザイン

1.1.2.2.1. 店舗コース

1.1.2.2.2. 事務所コース

1.2. 事業内容

1.2.1. 家具小売り

1.2.1.1. 24店舗

1.2.1.2. 独占契約ブランド

1.2.1.2.1. KARE

1.2.1.2.2. BONALD

1.2.2. EC

1.2.2.1. ネットで家具通販

1.2.3. ビジネスソリューション(法人営業)

1.2.3.1. ホテル

1.2.3.1.1. モデルルーム

1.2.3.2. コワーキングスペース

1.2.3.3. 民泊

1.2.3.4. 法人営業

1.2.4. オフィスデザイン

1.2.5. コンサルティング

1.2.5.1. 地方の家具屋さんに支援

1.2.5.1.1. 集客

1.2.5.1.2. 店舗改装

1.2.5.1.3. 店長派遣

1.2.5.2. 新潟のリフォーム屋さん

1.2.5.2.1. クビキ建工

1.2.5.2.2. リフォーム事業の売り上げ前年比150%

1.2.6. 事業再生、地方創生

1.2.6.1. 事業再生 地方の家具屋さんの支援

1.2.6.2. 地方百貨店の再生

1.2.7. クラウドサービス

1.2.8. 不動産営業支援

1.2.8.1. 同業者への支援

1.2.8.2. バーチャルインテリア

1.2.8.2.1. カラー&デコ

1.2.9. 家具はそのツール

1.2.10. パートナーシップ

1.2.10.1. エディオンと業務提携

1.2.10.1.1. 家電もインテリア

1.2.10.1.2. お客様はおしゃれな空間に住みたい

1.2.10.2. 英会話塾に場所を貸す

1.2.10.2.1. ヌー茶屋町

1.2.10.2.2. 英会話教室は安い家賃でおしゃれな空間

1.2.10.3. 花キューピット

1.2.10.3.1. お花のサブスク

1.3. 提携のお話し

1.3.1. 統計では家具家電カーテンに200万くらい使ってる

1.3.1.1. LDKの家具だけで100万から150万くらい

1.3.1.2. この費用をお施主様は別で準備しているか 我慢している

1.3.2. ハウスメーカーは契約書にぶち込んでる

1.3.2.1. インテリアフェアを開催してる

1.3.2.2. 建物の費用に50万円分の家具を入れてる

1.3.3. マンションメーカーは紹介だけ

1.3.4. インテリアスタイリスト

1.3.4.1. リビングハウスの家具を提案してくれるアドバイザーさん

1.3.5. 建物の費用に組み込む?

1.3.5.1. 坪あたり1万円とかを変動費に入れておく

1.3.5.2. 棚カウンターと同じ考え

1.3.6. 楓からのお客様への導線

1.3.6.1. 住宅ローンに組み込んでもらう

1.3.6.1.1. 75%で楓工務店は仕入れ

1.3.6.2. 30回無金利払いで購入する

1.3.6.2.1. お客様がお店に行ってスタイリスト打合せ

1.3.6.2.2. 金利はリビングハウスさんが負担

1.3.6.2.3. 楓工務店に10%の紹介料をLH

1.3.6.3. お客様のメリット

1.3.6.3.1. 楓からリビングハウスに打合せ資料が引き継がれる

1.3.6.3.2. スタイリストさんとICが打合せする事で 家具設置後の問題が回避される

1.4. お客様の流れ

1.4.1. 注文住宅

1.4.1.1. 案内の流れ

1.4.1.1.1. コンシェルジュが資金計画の中で LHの説明して家具の費用を予算取りしとく

1.4.1.1.2. 設計もICも打合せが終わってから お客様にLHに行ってもらう

1.4.1.1.3. LHのスタイリストさんに弊社の資料を元に 家具を提案してもらう

1.4.1.1.4. この流れで契約に混ぜると 契約書の締結が遅くなる

1.4.1.1.5. 完成 家具搬入

1.4.1.2. 決済方法

1.4.1.2.1. ローンに組み込む

1.4.1.2.2. 組み込まない

1.4.1.2.3. リビングハウスの無金利ローンになる場合、返済比率に影響する借り方か確認する

1.4.2. トチナラ

1.4.2.1. 家具の費用を 新築住宅や中古住宅の 仲介の住宅ローンに 含める場合

1.4.2.1.1. 3%の割引券渡してリビングハウスさん紹介する

1.4.2.1.2. リフォームの工事請負契約に混ぜる

1.4.2.1.3. お客様にLHの家具なら 3%の割引が効く事を伝える

1.4.2.2. 住宅ローンに家具費用を含めない場合

1.4.2.2.1. 弊社に7%の紹介料