Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. Cuando las Personas intercambian ideas con la intención de Modificar Relaciones y Alcanzar Acuerdos.

1.1. Competir:

1.2. Los Perfiles de Negociación se heredan de practicas familiares y laborales a través de un largo tiempo convirtiéndose con frecuencia .

2. Competir:

2.1. Busca imponer su poder negocial para ganar a toda costa a su ´´Adversario´´. Corresponde al Binomio ´´GANAR-PERDER´´.

3. CONCEDER:

3.1. Busca ante todo conservar la relación entre las partes sin importar el resultado en el corto plazo. Se le conoce también como el estilo ´´PERDER-GANAR´´. o perder para Ganar, en realidad significa salvar las relaciones ante un conflicto que amenaza de retomar la negociación.

4. CONCERTAR:

4.1. Estilo que generalmente fue adoptado originalmente como un intento de acomodar las características típicas de la mujer a quien, resultan prioritarias las Relaciones. Estos Negociadores se deciden llevarse tanto como puedan de lo que hayan logrado hasta el momento.

5. CONCLUIR:

5.1. Este perfil es muy novedoso y útil aun cuando se le conoce como ´´PERDER-GANAR´´ Este es un estilo importante y muy beneficioso cuando se desea terminar un proceso de negociación sin atención a resultados ni relaciones.

6. ESTILO COLABORATIVO:

6.1. Este perfil requiere de Habilidades: Asertividad, Construcción de Consensos, La Escucha Activa, Reconocimiento del Lenguaje no Verbal, Formulación de Preguntas Abiertas.

7. 1.

7.1. Comportamiento Competitivos: Ganar a toda costa, Intimidar, Presionar, Humillar.

8. 2.

8.1. Comportamiento Colaborativo: Creatividad y solución de Problemas, Actitud de ´´GANAR-GANAR, Soluciones Integradoras.

9. 3.

9.1. Comportamientos de Concertación: Dividir la diferencia, Acuerdo a la mitad del camino, Actitud a la mitad del camino.

10. 4.

10.1. Comportamiento de Concesiones: Mantener la armonía y conservar la paz, Las buenas relaciones producen buenos acuerdos.

11. 5.

11.1. Comportamiento de Concluir: Indiferencia y resignación, Mantener un Bajo perfil.